OPTIMISER SES REVENUS AVEC LE YIELD MANAGEMENT

OBJECTIF :

• Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l’occupation et le chiffre d’affaire.

PROGRAMME DÉTAILLÉ

Module 1 : Maîtriser les constituants du Yield Management

• Prise de connaissance du vocabulaire de base
• Démystification du Yield et du Revenu Management
• Définitions et explications des indicateurs
• La politique Yield et le Management
• Exercice encadré puis exercice à faire pour le module 2

Module 2 : Identifier les étapes à franchir

• Correction de l’exercice
• Explication des éléments liés à la prévision
• Établir une segmentation fiable
• 2 exercices de mise en pratique à faire pour le module 3

Module 3 : Mettre en œuvre l’organisation du système en interne

• Correction des exercices
• Exercice en live, vérification des acquis des étapes 1 et 2 et correction
• La mise en place au sein des différents services
• Le calendrier et les dates contraintes
• Les refus
• 2 exercices de mise en pratique à faire pour le module 4

Module 4 : Connaître les techniques d’optimisation et de stimulation

• Correction des exercices
• Les classes de Yield
• Le Management report
• Présentation des principaux outils de Yield
• 2 exercices de mise en pratique à faire
• Correction des exercices

Conseils, astuces et débriefing 

• Vérification des acquis de la formation